BizTalk #2

Naslovna yt
Kik 5987

Odgovara

Vesna Ristova

mentor za online biznis i društvene mreže

1. Zašto je bitno snimati reels i da li mora, da snimam sebe ako prodajem proizvod?

Reels ili kratke video forme za bilo koju društvenu mrežu je važno snimati iz tri razloga. 

Da bih objasnila prvi razlog htela bih da vam prvo pojasnim šta je to Algoritam.

Ukoliko ste zainteresovani da sami vodite poslovne profile na društvenim režama, onda ste sigurno čuli za algoritam. 

Svaka mreža ima različit algoritam, a mogu da vam potvrdim da i svaki integrirani deo Instagrama ima svoj algoritam. Tu mislim da je je sasvi drugačiji algoritam za reelse, a posebno funkcioniše onaj za karusele ili za stori. 

Šta je u stvari taj algoritam?

Algoritam nije ništa drugo to skup kompjuterskih programa koji određuju pravila po kojim funkcioniše npr. Instagram.

To nas dovodi do zaključka da oni koji odlučuju kako će funkcionisati Instagram, jednostavno “provuku” te svoje oduke kroz programe i to mi, korisnici Instagrama, doživljavamo kao pravila kojih bi trebalo da se pridržavamo. 

E sada da se vratim na prvi razlog zašto da se snima reels. 

Prvi razlog je zbog toga što sve društvene mreže protežiraju, kroz svoje algoritme, video sadržaj. A posebno kratke i efekte forme. 

Drugi razlog, se u neku ruku, naslanja na prvi.

Većina ljudi na planeti je vizuleni tip i vole video format.  Video format daje mnogo mogućnosti: kroz jednu kratku video priču možete da date toliko mnogo informacija. Za istu tu količinu informacija bilo bi potrebno mnogo više vremena da se pročita tekst, npr. 

Treći razlog je što kada se vi snimate kao prodavac svoje usluge ili proizvoda lakše se povezujete sa potencijalnim kupcima. To povezivanje rezultira sticanjem poverenja, a poverenje dovodi do prodaje. 

Ovim trećim razlogom sam delimično odgovorila i na drugi deo pitanja

Generalno, ne morate vi ništa da radite. A ponajmanje da se povinujete trendovima. 

Ako prodajete proizvod, verovatli ili ne, više ćete da prodate, ako pričate o sebi. Nego da samo slikate svoj proizvod. 

Naravno da je potrebno da se priča i slika proizvod, ali vi ste ti sa kime će se povezati ljudi. I onda će izabrati sa kupe od vas, bez obzira što vaš proizvod proizvodi i prodaje još nekoliko miliona ljudi na planeti. 

Kao što rekoh malopre, potencijalni kupci će se povezati sa vama, stećićete njihovo poverenje i to je razlog da oni izaberu baš vas da kupe od vas. 

Međutim, postoji opcija i da imate uspešan profil na društvenim mrežama, a da se ne snimate!

Možete u prvi plan postaviti svoj proizvod, ali je, u tom slučaju, potrebno da osmislite odličan storiteling, odnosno priču koja će vašem proizvodu dati “ličnost” koja će komunicirati sa vašim kupcima. 

Odličan primer za to je Milisav, mačak naše Članice Jelene, koju možete upoznati ovde: https://osnazene.com/osnazena/jelena-acanski-uncutove-kreacije/

2. Na koji način je najjedostavnije da prodajem na storiju?

Instagram stori je mesto gde se obraćamo ljudima koji nas poznaju. Instagram stori se prikazuje našim pratiocima. I to onim najvernjiim. 

Ti, najverniji pratioci nisu uvek i naša ciljna grupa. 

Eto jednog razloga zašto da ne pozivamo da nas prati familija i prijatelji na poslovnim profilima na društvenim mrežama. 

Kako se prodaje na storiju?

Stori treba da priča priču; tako glasi i njegov prevod sa engleskog, zar ne?

Najjednostavnije ćete prodavati tako što ćete da napravite nedeljni plan

I to u dve faze. 

Prva faza je kada zagrevate publiku; to je period pre nego sto bi da počnete sa prodajom. 

Ako odmah izađete sa ponudom, a publika vam nije zagrejana, nećete imati priželjkivane rezultate.

U toj prvoj fazi, fazi “zagrevanja”, podelite teme po danima, svaki da u nedelji, ali samo dan ili dva prodajete. Što direktno, što indirektno.

Primer plana kako da „zagrejete“ publiku preko storija.

  • U ponedeljak, npr. Pričate o tome kako ste proveli vikend (ne spominjete ponudu)
  • U utorak, iznesete novost iz industrije kojom se bavite, ali da ima veze sa ponudom. Ovo je odličan način da kreirate potražnju za vašom ponudom. (Ovde prodajete bez direktne prodaje)
  • U sredu (do sada već treba da imate i makar jednu objavu ove nedelje) podelite objavu (koja je naravno u temi Ponude- i ovde indirektno prodajete)
  • U četvrtak na storiju podelite ponudu. Konekretno prodavajte. Dajte precizne podatke. Šta je ponuda, koliko košta, za koga je i kako mogu da kupe. 
  • U petak ponovo konkretno prodajete, ali kroz neku fintu:; npr. Odgovarate na pitanja pratilaca o vašoj ponudi, sve sa ciljem da svima približite vašu ponudu i benefite iste
  • U subotu podelite šta radite u slobodno vreme…
  • U nedelju podelite motivaciju kao pripremu za sledeću nedelju… 

I ponavljajte ovaj sistem dok god ne krenete u konkretnu prodaju – druga faza

Kada dođe vreme i osetite da je publika zagrejana (ili ako ste vremenski ograničeni, jer imate datum lansiranja proizvoda ili usluge), onda počinjete svaki dan na storiju da prodajete. 

Držite se tema po danima, ali svaki dan je potrebno da prodajete. 

Vrlo je važno da ne objavljujete samo jedan stori dnevno, nego da imate od 2 do 5 storija koji su vezani. 

Na prvi od tih 2-5, potrebno da stavite muziku, lokaciju i ključne reči. A na ostale i ne morate. 

Ovaj plan je jedan štur plan koji treba da prilagodite za svoj biznis. 

A ako bi trebala ukratko da napišem kako se prodaje preko storija, rekla bih: tako što objavljujete svaki dan na storiju, kombinujući: pričanje ličnih priča, pričate o benefitima svoje ponude, kako možete da im pomognete i dirktno prodajete.

Veoma vam može pomoći, ako delite i svoje lične navike ili procese kroz koje vi prolazite: vaspitanje dece, pripreme hrane, odnos sa ljubimcima, mršavljenje, vežbanje, neke druge navike… 

Na ovaj način se povezujete na onom ljudskom nivou. I najlakše stvarate odnos pun poverenje, koji će dovesti do prodaje. 

Sve ovo zavisi, naravno od toga koji vam je cilj i koliko želite da se izložite u javnosti.


Nalpnica krug ovaj biznis vodi žena

Postani OsnaŽena